付费或无机营销使用赞助方法来接触、吸引和转化特定活动的受众。与随着时间的推移产生流量的有机营销不同，付费营销旨在微观定位 B2B 买家，以快速引导他们完成营销渠道。这些外向型技术使 B2B SaaS 营销人员能够与相关潜在客户展开对话。结合使用着陆页测试以确保最佳转化率，并在您的网站上添加免费或付费的实时聊天功能，营销人员可以获得有洞察力的数据，以简化进入和通过营销渠道的途径。
B2B SaaS 营销策略应该利用付费技术来建立稳固的客户群，例如：
付费社交和影响力营销
付费搜索
媒体购买
重新定位
1.付费社交和影响力营销
虽然社交媒体无疑是 B2B SaaS 公司有 文莱电子邮件列表 利的有机渠道，但它也可以成为付费计划的绝佳渠道。付费社交和影响者营销是两种无机策略，可以接触到原本难以瞄准的潜在买家，并有助于提高品牌的可发现性和知名度，从而为渠道顶部带来新的潜在客户。
首先，付费社交是一种向社交平台提供资金以提高社交帖子在目标受众中的知名度的方法。与有机社交不同，营销人员必须通过相关内容寻找目标受众，而付费社交使营销人员能够针对符合先前精心打造的买家角色或品牌资格的特定用户群。此外，付费或“推广/提升”社交帖子是一种推广新博客内容、产品和功能的简单方法。
影响者营销是付费社交营销的一个分支，它涉及向内容创建者或网络名人提供资金，让这些人推广您的品牌。这种付费营销利用用户对影响者的信任来提高品牌知名度和可信度。大多数针对 B2B SaaS 的影响者营销都让影响者为品牌的社交页面创建独特的内容，并在影响者的个人资料上与 SaaS 解决方案互动。
在开始付费社交和影响力营销之前，特别是在 B2B SaaS 领域，需要牢记以下几点注意事项：
明智地选择社交平台。在购买付费广告之前，请考虑平台的用户人口统计数据，并确保它们与您的品牌相符；与 TikTok 等渠道相比，LinkedIn 等渠道更有可能吸引您的目标买家。
制定预算并严格执行。如果没有适当的限制，付费社交广告很快就会耗尽预算，因此请务必制定固定预算并随时监控。
根据兴趣和行为创建自定义受众。即使是付费营销也必须具有相关性才能有效，因此要精心打造符合您既定买家角色的受众。
与拥有相同受众和价值观的网红合作。网红营销依赖于高度相关的受众，这意味着您选择的网红必须迎合您的特定 B2B 购买群体并拥有相似的品牌价值观。