小红书靠李诞们有戏吗？ 李诞的直播之 土耳其电话 路从年在抖音的“交个朋友”直播间首次亮相。尽管首场直播表现尚可但并未让他在直播界一炮而红。 年李诞转战淘宝首场直播销售额达到了万元这一成绩虽亮眼但李诞没有长期保持在淘宝直播的节奏中。 直到今年李诞在小红书开启了连续性直播才算真正进入了直播带货的主流视野。这也是他首次通过直播带货出圈的关键一步。 小红书堪称是为李诞量身定做的直播平台。与淘宝、抖音不同小红书并不是直接围绕“销量”而展开它更关注内容本身的质量与吸引力。 没有“上链接”那种紧张的抢购节奏小红书秉持“先内容再电商”的逻辑这与李诞的风格完美契合。
小红书将自己定义为“生活方式电商”不追求价格战和市场份额的绝对竞争而是聚焦于利基市场。这样的策略对保持社区氛围和调性至关重要尤其是在商业化过度往往导致用户流失的背景下李诞的“佛系”直播风格与平台战略不谋而合。 然而尽管李诞8月份的直播总销售额达到了多万元但与其他平台大主播动辄几千万、上亿的销售额相比仍存在巨大的差距。 虽然他的直播风格在小红书赢得了良好的口碑但仅靠口碑并不足以支撑一个平台的商业化壮大。豆瓣、知乎等内容平台它们也曾拥有极高的用户口碑但在商业化上屡屡受限发展空间逐渐缩小。 商业世界最终看的是实际的商业转化数据而小红书的策略在一定程度上限制了其在电商领域的扩展速度和规模。