比如，刚来北京时，我想在北京买个房子，过了几年，我想在北京买个二手房，直至现在，我选择在某一时间离开北京。 当你的支付意愿＜你的支付能力，说明在这一段时间，该商品的获取对你来说相对简单，能满足你当下的需求。随着杠杆无限向右倾斜，之前的商品对你的吸引力会越来越低，甚至会产生嫌弃的情绪。产品只是解决需求的价值形态，需求不会因为你对某一商品的负面情绪而消失，需求会依然存在，只不过你对解决需求的产品会有更高的要求。
当你得到比之前更好的商品时，你就会从消极需求变成积极需求。，你对满足生活所需日常物品 伊朗电话数据 的质量要求会越来越高。 所以，我们的需求会随着支付能力的变化去影响我们的支付意愿，支付意愿的满足程度又会影响我们的个人情绪，个人情绪的好坏又反过来影响消费行为与心理，进而影响定位是否能有效的在消费者心智中占据该有的位置，从而来判断企业的营销行为是否有效。 需求和产品是表面，情绪才是暗面的推手。 行为心理学创始人—约翰沃森，一生可谓传奇。
因同事推荐，他来到智威汤逊广告公司工作，沃森虽然在人生的中后期进入广告公司，却也留下了很多被奉为圭臬的广告学经典理论。 他认为：“消费者是否买一件商品，与广告的内容是否符合客观事实没有任何关系，那些广告中描述产品功能的方向是完全错误的。消费者被广告影响，购买商品，完全是因为广告带给他们的情绪刺激。在广告面前人不是理性，而是感性” 我在一个品的自我修养中说过一句话，被很多朋友当成了口头禅，“理性可以让消费者记住你是一个好产品，感性却可以让消费者无法忘记你是一个好品牌”。