并且通常会成为其他人效仿的最佳实践。 了解平台使用情况和销售业绩之间的关联使我们能够改进卖家使用平台的方式、他们根据哪些数据采取行动以及他们何时以及多久查看可用的联系人和帐户数据。 该分析的复杂性会随着销售组织的复杂性而增加。 许多变量都会影响销售结果。在分析上市平台使用情况与销售结果之间的关系时，考虑和控制尽可能多的变量至关重要。 虽然可能没有完美的因果关系（甚至没有相关性），但目标是寻找机会定向改善性能、支持和协调。 在办公室尝试这个 步方法 以下是您今天可以在办公室尝试此食谱的方法。
注意：我们将假设您使用 Demandbase One™ 来提供相关步骤。如果您未使用 Demandbase One™，只需将“Demandbase One™”替换为您当前的 GTM 平台即可。 分析产品使用情况：收集销售代表使用数据，了解他们如何使用所 黎巴嫩数据 有可用数据和见解。这可能包括来自您的网站、电子邮件通信、电话活动、CRM 和 SlackTeams 的部分（或全部）数据。 提取机会数据：使用机会列表（我们在 Demandbase One™ 中称之为）来了解每个代表的所有机会指标和数据。 按产品使用情况细分销售代表：将销售代表及其相应指标分为两类用户：() 最活跃的用户和 () 最不活跃的用户。
计算关键指标差异：首先比较最活跃和最不活跃用户的每个代表获得的平均机会。注意：我们建议从这里开始，但您可以通过任何所有销售指标来运行此操作。 沟通并推动改进：利用这些见解来突出使用 GTM 平台最多的销售代表的绩效提升。 在您的团队中推广此信息，以鼓励整个团队采用这种最佳实践。 “我们希望所有 AE、CSM、SDR、SE 和领导者都能取得尽可能大的成功。我们知道，使用 Demandbase One™ 能取得更大的成功。当我们每个人都使用我们拥有的大量数据和见解时，区域规划、客户策略和交易加速都会变得更加容易。