在选择通过表单收集哪些数据点时，重要的是考虑你的目标买家角色。他们的目标是什么？他们面临的挑战是什么？他们的痛点是什么？您的组织如何解决这些变量？
收集必要的数据点，以帮助您确定潜在客户是否符合买方角色的标准。巴西电话数据
考虑您的组织用来定义理想买家的信息。行业、角色、年收入和公司规模等品质是 B2B 公司常见的潜在客户资格标准的例子。除了这些标准特征外，还要考虑解决该潜在客户的挑战、目标或愿望的数据点。
例如，提出“您在营销和销售方面面临的最大挑战是什么？”这样的问题，然后提供一份预先确定的答案选择列表，除了标准的“姓名、电子邮件、公司规模和行业”之外，这是一种收集有关您的潜在客户的有价值信息的好方法。
通过在数据收集过程中深思熟虑和计算，您可以确保您的数据库只包含最有价值的信息。反过来，这将确保您不会收集任何可能导致处理复杂化的不必要或过多的数据点。
利用必填字段和选择列表
除了默认联系人属性外，HubSpot 等平台还提供创建自定义表单属性的选项，使营销人员能够收集定制信息以补充其销售流程。但是，就表单策略而言，越简单越好。此功能的缺点是，有时，过多的自定义属性很容易让人迷失方向。
为了减少重叠并促进整个组织的协调，请在适当的情况下谨慎使用自定义属性。通过遵守自定义属性的标准化命名法，您可以确保在不同的命名约定下不会出现重复的数据点。
尽可能避免使用需要用户输入自由文本响应的字段。利用预先确定的选择列表选项供用户在表单字段中进行选择，将使您的数据点保持简洁明了。此外，要求提交一些表单字段将确保您收集未来参与所需的最重要信息。我们建议将姓名和电子邮件等关键联系信息值作为每张表单的必填项。