但并非所有销售线索都一样。销售线索有多种类型，每种类型都需要不同的方法，以匹配他们寻找解决方案的进度。
在本指南中，我们将 格鲁吉亚 移动电话号码 定义六类销售线索，并向您展示如何在他们需要时为他们提供所需的服务。然后，您可以将更多此类线索转化为新客户。
目录
销售线索有哪六种类型？
冷线索
热情线索
热门线索
信息合格的线索
营销合格线索
符合销售条件的潜在客户
使用我们的免费网站评分器确保您的网站已准备好转换所有新潜在客户！为什么对销售线索进行分类很重要？
如果您和大多数企业一样，会将大量的营销预算用于潜在客户开发。对销售线索进行分类可让您个性化与他们的互动，从而增加他们购买的机会。
销售线索的类型 - 统计数据显示，大多数营销人员在销售线索生成上花费更多。
研究问题的人不一定准备好推销。评论竞争对手的人知道他们的问题以及各种解决方案可能如何提供帮助。虽然两位潜在客户在某个时候都可能成为付费客户，但一刀切的营销方法可能会赶走第一位潜在客户，而另一位潜在客户则不会获得成功。
举个例子。假设你患有背痛。你可以采取以下步骤来缓解背痛：
研究原因并了解到可能是你的床垫。
寻找有助于缓解背痛的床垫类型。
创建顶级床垫品牌及其最佳产品的列表。
参观一些展厅来测试选项并与销售人员交谈。
在这种情况下，如果你刚刚了解背痛，销售人员开始向你介绍他们的顶级床垫，你会感到困惑。但如果你已经开始购买床垫，有人开始向你介绍廉价床垫如何导致背痛，你会想知道为什么这个人要告诉你一些你已经知道的事情。
没有人愿意听自己还没准备好的推销，也没有人愿意被人以居高临下的态度对待。一旦您对销售线索进行分类，您就可以确保您的信息传递到正确的位置。
想了解如何生成更多潜在客户？免费下载 >>潜在客户生成的权威指南6 种销售线索类型有哪些？
有多种方式可以对销售线索进行分组。这六个类别可让您轻松提供每个线索所需的信息，从而将其转化为客户。
1. 冷线索
冷线索是指那些符合您的客户资料但尚未与您的品牌进行任何互动的人。想象一下患有背痛的人，他还不知道自己的床垫不好。
冷线索通常是在您研究理想客户和目标受众时发现的，也就是说，从技术上讲，他们虽然对您的解决方案没有表现出兴趣，但也可以成为线索。冷线索也可能在您采取了最少的行动后出现在您的雷达上，例如对您在公司社交媒体上发布的内容发表评论。虽然他们仍与您的品牌互动，但这并不一定意味着他们对您所销售的产品感兴趣。
如何转换冷线索
冷线索不知道您的品牌，因此如果您想将他们转化为客户，您需要采取细致的方法。
社交媒体营销和社交销售（在推销产品之前在社交媒体上与潜在客户建立关系）都是推动事情发展的好方法。
销售线索的类型——品牌参与社交媒体的例子。
这是社交销售的一个很好的例子。
这里的关键是要用有用的信息引导。通过社交媒体帖子、回复和评论展开对话。与他们讨论他们的行业、问题等。然后，提供有教育意义的反馈和有用的内容。
2. 热情线索
热情潜在客户知道您的品牌，并且知道有解决方案可以解决他们的问题。他们尚未完成演示或与销售人员交谈，但他们知道您做什么。
热门线索可以通过社交媒体帖子、其他客户的推荐、您的博客或其他多种营销渠道获得。
如何转化热门线索
由于热情潜在客户知道潜在的解决方案，因此您可以在信息中添加一些有关您的产品及其优势的教育。但重要的是，您不要在早期就用强有力的宣传吓跑人们。有几种方法可以培养这一类别的潜在客户。这两种方法可以帮助您入门。
利用 CTA
在您的博客文章、登录页面等处战略性地放置强有力的号召性用语(CTA)是吸引热门潜在客户的正确方法。这些潜在客户已经了解您的品牌，现在是时候谈谈他们的痛点并让他们提供电子邮件地址、演示您的产品或采取其他行动，将他们变成热门潜在客户。
销售线索类型 - 具有良好 CTA 的洗车网站的屏幕截图
撰写 CTA 时，简单直接的副本是最好的。
确保您的 CTA 措辞直接。使用“立即下载”或“预订演示”等术语来明确说明潜在客户点击后会获得什么。并根据潜在客户当时需要了解的内容量身定制优惠。在有关背痛原因的博客文章中，下载有关“X 类矫形床垫”的电子书的 CTA 效果很好。
个性化推广
虽然在游戏的这个阶段，您可以稍微以产品为导向地传达信息，但您仍然希望保持随意性。在这里，一点营销个性化会大有帮助。
无论是让销售团队联系潜在客户还是发送电子邮件，都要使其个性化。在联系中包括潜在客户的姓名，如果可能的话，定制消息以针对他们的行业或您发现的任何痛点或产品。
3. 热门线索
热门线索让事情更上一层楼。这些线索下载了指南、安排了试用，或者可能与您的团队进行了交谈，并且肯定了解您的品牌和一些解决方案。
如果这些潜在客户是来购买床垫的，那么他们很有可能已经走进陈列室，在几张床上坐了下来。或者，至少他们已经阅读了产品指南并做了功课。
如何转换热门线索
热门线索几乎已经准备好购买。他们知道自己的问题。他们知道解决方案就在那里。他们也知道你可能有解决方案。现在是时候准备、确定优先级并推销了。
做好你的功课
如果潜在客户已经到了这一步，他们可能会与您的团队进行交谈，或者至少期待与您的团队进行交谈。现在是时候做一些准备工作了，这样您就可以以一种让潜在客户产生共鸣的方式提出您的解决方案。
如果可能的话，研究一下潜在客户的 B2B 销售雇主，并思考哪种解决方案最适合他们。然后，思考他们的痛点以及如何解决这些问题。
确定解决方案的优先顺序
不要害羞。热门潜在客户正在四处寻找，甚至可能会关注竞争对手的解决方案。尽最大努力与潜在客户讨论您的解决方案。考虑潜在客户的痛点，并深入阐述您的独特销售主张。
发送抵押品
如果您有任何案例研究、一页纸或其他销售支持材料，请与热门潜在客户分享。确保您选择的资料能够解答潜在客户的具体问题。当有人想要解决下背部疼痛问题时，展示床垫抗污性的视频可能会失去作用。