比如你卖的是智能手表就得告诉人家这块表在跑步的时候能测心率在开会的时候能提醒你平时还能帮你记录健康数据。这样一来顾客就能想象自己用这块表的场景感觉这表挺有用的自然就想买了。 提供统计数据佐证产品的价值 让数据说话： 咱们得拿出点硬数据来让顾客信服。比如你可以公布一些销售数据比如产品上市以来卖了多少件或者用户增长率展示你的产品是越来越受欢迎的。再比如进行个满意度调查看看用户对你的产品有多满意。这些数据一摆出来顾客一看就知道这产品是经过市场检验的值得信赖。
和竞品比一比： 顾客买东 伊朗电话号码表 西总喜欢货比三家。这时品比一比。比如你的产品在性能、耐用度或者用户满意度上更胜一筹。通过对比让顾客看到虽然市面上选择多但你的产品在某些方面是独一无二的是他们的最佳选择。 利用权威的力量 权威认证的背书： 产品要想在市场上站稳脚跟就得有权威机构的认证和奖项来撑腰。就像你看到某个产品上贴着”国际品质认证”的标签心里就会觉得这产品真的很有价值。 合作伙伴的声誉： 如果你的产品和一些知名品牌或者机构有合作关系那就把这些关系展示出来。
比如你的产品是某个大品牌的指定供应商或者和某个知名机构有合作项目这些都能提升你产品的价值感让顾客觉得你的产品背景强大更愿意选择。 凸显稀缺性 限时、限量、限价、限预约…这些都可以凸显稀缺性从而提升产品价值感。 比如”这款手表只在本周末有八折优惠错过就没有了””这款手表全球限量发行只每一只有独立编号””这款智能手表是我们独家供应的别的地方买不到”等等。 二、如何解决信任问题 解决了价值的问题我们再来说说怎么解决信任的问题。