这应该成为所有会员制公司的核心能力。 尽管如此定价变得复杂但这种方式能够确保模式的可持续性。 周付月付还是年付？如何选择支付频率！ 会员费应多久支付一次才最合理？按周按月还是按年？要找到最佳的支付频率唯一的方法就是进行测试——凭空猜测并不能得出最有效的答案。 对品牌来说会员按年交费是最理想的。 好处是——锁定较长的会员期限会员在一年内退出的可能性较低。 弊端是——一次性付款金额较大可能会让会员重新评估他们的决定。这可能导致他们重新思考订阅的合理性从而增加取消订阅的风险。 按月付费模式也利弊兼有。 好处是——许多人在初次决定购买后不会频繁分析他们的行为合理性每月的会员费看起来也不高降低了心理负担。
弊端是——品牌将 挪威手机号码列表 承担了一种风险即它们要假设会员会而事实上大多数会员都是健忘的。 另外外部事件如信用卡到期或出现更好的替代品可能导致会员重新评估支付的会费和获得的价值觉得自己受到了欺骗从而取消订阅甚至公开抱怨公司。。 那么如何选择合适的付费方式？通过补充条款传达公司「真诚」的态度是一个不错的玩法 随时退费政策提供按消费金额随时退费的灵活性。 试用期选项建议会员先尝试一个月之后可以无缝转换到年度订阅已支付的月费用可抵扣年度费用。 年度付费奖励提供年度付费的超级大礼包如京东会员的各种额外礼包。
透明与灵活的支付选项明确鼓励按次按周按月付费透明和统一的定价策略如超级猩猩和乐刻健身。 关键是要在充分理解用户心理的基础上进行定价设计这样即使会员流失也不会对品牌造成负面影响。 有一种诡异是美团单车和哈啰单车订阅付费玩法——互相比烂！ 它们在某城市的月费会高于全国通用卡费；它们的季度使用费高于个单月相加费用.。显然他们不希望你长期订阅而期望你经常打开寻找优惠。 也因此这二者的会员没有忠诚只有利益。 . 让用户根据服务清单选择 “照单点菜”服务指会员无须持续购买的特服务。 比如单车用户偶尔使用你的产品只需要一次就够了不想购买次次；再比如用户一个月仅仅想到在健身房里做一次运动看看自已的健康状况如何。