因为这是一种文化需求，产品功能不能成为关键卖点。因此，长期以来，“佩戴舒适度”只是lululemon消费者的共识，而非lululemon对外宣传的卖点。 Wilson努力突破小黑裤进入女超人，让lululemon成为她们生活的一部分。首先也是最重要的是描述她们的生活 威尔逊在《The lululemon Method》一书中描述了超级女声的生活。他们有钱，热爱健康、有机食品和锻炼。她们身材非凡，比前几代女性推迟生育长达8年，这样她们就可以花更多的钱买衣服，而不必担心怀孕后身体会发生什么变化。
女超人的消费倾向是购买 拉脱维亚消费者手机号码列表 数量较少、但品质较高、款式更持久的衣柜必需品，而优质面料和精致结构的价格会更高。运动服的设计是为了在健身房外自由穿着。如今，人们可以穿运动服、喝咖啡。但在lululemon品牌推出之前，人们从来没有想过整天穿着运动服在外面散步是一件很舒服的事情。前面提到的Ocean就是这个群体中的典型用户：Ocean，一名20岁的职业单身女性，收入为。年薪 1 美元，已订婚，拥有自己的公寓，热爱旅行和时尚，每天锻炼一个半小时。
针对这个群体，锁定他们的需求，描述用户，对于进行营销更有价值。当他想要深入海洋的生活时，他必须将自己与他们喜爱的旅行、时尚和健身结合起来。因此，我们看到lululemon用独特的品牌主张来与消费者产生共鸣，比如“super girls like”“Who is”。购物袋上印有John Galt？”的字样。 另一方面，lululemon并不局限于小黑裤的推出，而是将小黑裤与旅行、时尚、健身、超女结合起来。为此，Wilson 曾经再次运用了他在冲浪、滑冰和滑雪板行业的经验事实上， lululemon的很多策略都受益于Wilson在冲浪、滑冰和单板滑雪等利基领域的经验。