在為幾乎每個行業進行銷售諮詢和培訓之後，我不得不說，對於大多數企業來說，最有效的銷售抵押品可能是…
推薦表，最好包含 B2B 銷售的全名、頭銜和公司，或 B2C 的名稱和地點。
布萊爾·納斯塔西
Blair Nastasi 是 Media Moguls PR 的執行長兼創辦人，這是一家位於猶他州鹽湖城的公關和品牌公司。她曾在 ABC News、Bplans.com、Grasshopper.com 和 CEO Blog Nation 上做過專題報道，她也是商業研討會發言人、Examiner.com 的專欄作家以及 SCORE 鹽湖城行銷委員會主席。
我是反直覺銷售流程的大師。當談到銷售抵押品時，我在任何規模的企業的銷售中取得的最大成功都是透過...
保持最低限度的抵押品。
如果潛在客戶需要，我最多會提供案例研究的數位 荷蘭 WhatsApp 手機號碼列表 或印刷副本。除此之外，我將我的銷售成功歸功於為潛在客戶提供價值，無論他們是否決定與我做生意。我甚至為客戶提供了一份清單，列出了他們應該向潛在公關公司詢問的事項（即使那不是我）。
賈森·帕克斯
Jason Parks 是 The Media Captain 的所有者，這是一家專門從事高清影片製作、社群媒體諮詢和創意品牌解決方案的數位行銷代理商。
我們有一份線上和線下宣傳冊，發送給潛在客戶，作為我們最好的抵押品。我們能夠追蹤某人是否透過電子郵件收到了我們的小冊子或點擊了電子版本。
透過清晰的圖形傳達一致的訊息可以讓潛在買家更了解我們公司。我們也將向有實力的潛在客戶郵寄放大鏡，以將我們的搜尋引擎行銷服務放在首位。
查爾斯·高德
查爾斯·高德 (Charles Gaudet) 是《可預測的利潤手冊》的作者，也是為小型企業創造可預測的、不斷增長的利潤的領先專家。
銷售抵押品最重要的部分是…
這可以是案例研究、推薦或受人尊敬的媒體上的第三方文章的形式，支持您的產品/服務的結果。
唐麥克倫南
Don MacLennan 是 Bluenose Analytics 的共同創辦人兼執行長。 Don 熱衷於分析和洞察，從而創造出出色的產品。他曾在多家基於訂閱的業務中擔任領導職務，在那裡他逐漸了解客戶參與度和忠誠度的重要性。
當談到銷售抵押品時…
現代企業買家不會讀完一件事就簽字，這將是一個持續的旅程。您的思想領導部落格或 LinkedIn 貼文可能會引發對話，而案例研究和白皮書可能會軟化您的現場演示。所有這些資產對於現代買家的旅程都很有價值。
話雖如此，展示解決方案投資回報率的清晰案例研究以及那些傳達價值實現時間的案例研究總是會起到推動作用。請記住，買家也可以使用 Google，因此請確保您提供的資產有真實資訊支援。絨毛只能讓你走這麼遠。
葛蕾塔·舒爾茨
Greta Schulz 是Schulz Business的總裁兼首席執行官，這是一家銷售顧問公司，為專業人士提供 B2B 銷售行銷培訓，以完善他們的成交技巧。
最好的銷售材料類型是什麼？
沒有任何！
我們已經失去了詢問和了解潛在客戶可能想要什麼或需要什麼的藝術。今天，我發現公司非常重視他們的小冊子、工具包甚至網站。儘管這些東西對於合法性很重要，但它們並不是真正的銷售品。為什麼？因為我們假設我們（公司）根據潛在客戶自己的資訊知道他們想要什麼。
威廉·鮑爾
William Bauer 是Royce Leather的董事總經理，該公司是一家優質皮革產品和配件製造商。
我的企業最有效的銷售抵押品是…
推薦和產品評論。它體現了真實性和合法性。
總而言之，在 27 個項目中，案例研究得分最高，為 9 分，PowerPoint 簡報或銷售手冊排名第二，得分為 6 分，客戶評價排名第三，得分為 4 分。
我認為這裡可以為案例研究提供強而有力的理由。在 B2B Marketing 的新內容行銷基準報告中，受訪的 122 名 B2B 行銷人員中，66% 的人表示案例研究“非常有效”，而 32% 的人表示案例研究“相當有效”。位居第二的是視頻，57% 的受訪者認為此類內容“非常有效”，其次是白皮書（48%）和資訊圖表（45%）。
無論哪種情況，案例研究都是至高無上的。
請造訪我們的案例研究，以了解有關 Callbox 潛在客戶開發活動的更多資訊。