Создание ICP, которая выделяется

[mouakter14]

Многие думают, что это одно и то же, но это не так, и вот некоторые из причин:

Идеальный профиль клиента широко используется в маркетинге B2B, в то время как персоны покупателей используются в маркетинге B2C и B2B.
Идеальный профиль клиента описывает целевые компании, которые идеально соответствуют вашим решениям.
Персона покупателя представляет собой целевые База данных электронной почты cmo характеристики лиц, принимающих решения, участвующих в процессе покупки.
icp против персоны покупателяИсточник изображения

Короче говоря, ICP подразумевает определение правильной компании, а персоны покупателей — это люди, работающие в этой компании .

Есть ли способ более легко отличить идеальный профиль клиента от персон покупателей?

Есть. Персона покупателя — это воображаемый персонаж, которого вы создали, чтобы проиллюстрировать тип людей, на которых вы хотите нацелиться: имена, должности, домашние собаки и т. д.

Главное отличие в том, что персоны покупателей улучшают пользовательский опыт.


чем отличается персона покупателя от icpИсточник изображения
С другой стороны, ICP больше фокусируются на определении того, какие клиенты получат наибольшую выгоду от вашего продукта или услуги. Другими словами, они рассматривают потенциальных клиентов с разных точек зрения.