Пророчцы новых методик продаж

[Shishirgano9]

методов коучинга и технологий, будьте осторожны: первопричина не в плохих процессах, нехватке информации или руководства, а в постоянной войне между продажами и маркетингом.

Продажи десятилетиями учили, что их единственный приоритет — это достижение квоты. В частности, квота этого квартала, как бы они ее ни получили, поскольку штраф за неудачу высок. Успех Список адресов электронной почты Германии: 5 миллионов контактов восхваляется похвалами, подобающими олимпийскому спортсмену, и прощением широкого спектра плохого поведения.

Маркетинг десятилетиями учили, что они другие. Они хранители бренда, мудрецы стратегии и творческий источник компании. Без маркетинга не было бы крутых веб-сайтов, умных рекламных щитов и совершенно потрясающих мероприятий. Результаты сообщаются на закодированном языке, понятном только маркетологам, и в презентациях, которые ослепляют до такой степени, что отвлекают.

Расцвет сошел, и сегодня обе команды стоят голыми на равнинах непредсказуемого дохода. Генеральные директора, поднимаясь по карьерной лестнице в отделах продаж и финансов, усвоили тарабарщину маркетинга и креативные методы прогнозирования в отделе продаж. Вопрос, который сегодня постоянно задают обеим командам на каждом собрании, — где доход?