販売計画は、利益目標、ターゲット市場、成功に必要な活動、さらには克服すべき障害を達成する方法を詳細に記したロードマップ として定義されます。したがって、販売計画は会社の業務全体を構成する中枢の役割を果たします。
Forbes が発行したGartnerのレポートによると、現在の状況では、企業は年間売上高の約 10% を損失する機会を失っていますが、これはすべて計画の欠如が原因です。これは、これまで以上に、何のための販売計画なのかを考えるのをやめ、その代わりに、その作成と正しい実行に取り組む必要があることを意味します。
販売計画の構成要素と特徴
会社の使命とビジョンを達成するための、特定の販売目標に基づいたビジネスの組織化ではない場合、販売計画とは何でしょうか?したがって、販売計画の構成要素は、事業計画の構成要素とは異なりますが、ある程度同一化されます。
理想的な顧客プロファイル: 対象ユーザーが持つ一連の特徴と、そのニーズや要望を定義します。
収益目標。次の販売サイクルで達成したい収益目標です。これらの目標を達成するには、測定可能かつ現実的でなければなりません。
戦略と戦術: 提案された目的を達成するために実行できる一連の計画と行動です。
責任とポジション。チーム内のプロフィールが検討され、その資質に基づいて、最も一貫性のある責任が割り当てられます。
リソースと予算: 計画に取り組むために必要なツールとスキルだけでなく、所有しているすべてのツールとスキルが認識され確立されます。
販売計画の特徴については、次のように定義できます。
構造化。構築に必要な一連のコンポーネントと手順が考慮されているため。
正確。頼りになるものと必要なものがすべて明確に、回り道することなく確立されます。
販売計画は会社の能力を超えた要素では機能しないため、現実的です。代わりに、それは行動と目標を達成するのに役立ちます。
8つの簡単なステップで販売計画を立てる方法
販売計画の目的とその内容、そしてその特性と構成要素 (理想的な顧客プロファイル、収入目標、戦略と戦術、責任と立場、リソースと予算など) がわかったところで、次は学習しましょう。販売計画を立てる方法は次のとおりです。
これがあなたの会社の本質を定義します。会社の使命やビジョン、歴史を知ることで、営業計画に携わるメンバーにインスピレーションを与え、ビジネスのアイデンティティと一致するように、実行すべき戦略や行動を導くことができます。
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チームの役割と責任の概要を説明します
すでに確立されているように、これは インドネシア 電話番号 販売計画の最も重要な要素の 1 つです。各メンバーのプロフィールに最も適した責任と役職を指定することを忘れないでください。
ターゲット市場を確立する
それは、理想的な顧客のプロフィールを特定することから構成されます。何か価値のあることをしたいのであれば、販売する顧客がどのような人物であるかを知る必要があります。販売計画が消費者に根ざしていない場合、その計画の目的は何でしょうか?
詳細については、「対象市場とは何ですか?」を参照してください。自分を定義するための 5 つのステップ
ツールとリソースを強調する
必要なものだけでなく、所有しているものすべてを販売計画に記載する必要があります。それによって何が達成できるかを確立するには、何が必要かを知ることが重要です。
自分の現状を勉強する
競合他社と比較し、市場動向を調査し、製品のパフォーマンスを分析します。これにより、必要に応じて調整し