按照清单第三部分确定目标市场后，您应该尝试将其细分。这些细分市场是指具有相似人口统计特征、心理特征或地理位置，或三者兼具的人群。如果您能够细分这些细分市场，您可能会发现，您可以根据每个细分市场定制销售信息，从而获得更大的反响。
务必记住，细分市场规模过小可能会造成成本过高。例如，如果为某个细分市场创建新的落地页需要花费 1,000 美元，而你最乐观的估计是该细分市场将带来 900 美元的增量销售额，那么你或许应该放弃这一策略。
在细分目标市场之后，如果某些细分市场太小，不值得花费额外 丹麦电报号码数据库 的费用和精力来定制您的广告活动，请看看是否可以将其中一些细分市场合并，以使定制过程获得回报。
现在使用清单的第 4 部分“细分市场”来列出和量化每个细分市场。
总目标市场
工作表 4. 细分市场
确定细分市场并按细分市场量化目标
接下来，请尝试进行以下简短的现实检验，以确保你的细分工作能够转化为有用的信息。将目标市场划分成不同的细分市场后，请确保你拥有足够的资源来触达这些细分市场。请回答以下问题：
是否有流量来源或其他资源可用于到达目标市场？
目标市场是否足够大，值得您投入时间和金钱？
目标市场是否愿意支付您要求的价格来购买产品？
要回答这些问题，您首先需要估算将绩效营销方案推行到核心目标市场的基本成本。然后，如果您决定进一步瞄准该市场的特定细分市场，您还需要估算由此产生的增量成本。
这些成本可能包括准备您的登陆页面的副本和网页开发，以及获取流量来源、媒体规划和针对每个细分市场进行优化的成本。
查看清单的第5部分“合格目标细分市场”。在B列中，估算每个新增细分市场可能产生的额外成本。在C列中，估算该细分市场带来的最大销售额增长。如果C列的销售额没有显著超过B列，则最好放弃该细分市场或将其与其他细分市场合并。
一个 B 碳 D
部分 需额外付费 最大销售额增长 追求还是放弃？
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8.
工作表 5. 合格目标细分市场，
清单的第 6 部分“按目标市场细分量化营销目标”提供了另一种方法，可以根据您决定瞄准的市场细分来检查您的销售目标。
您将为每个细分市场指定一个销售目标（以单位为单位），然后将销售单位乘以单价，以得出每个市场的预期收入。
然后，您将能够判断哪些细分市场对公司的总收入最重要，并相应地调整您的广告和营销计划。
段名称 段大小 售出单位 单价 收入
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总计：
工作表 6. 按目标市场细分量化营销目标
向消费者介绍你的产品
在为任何产品创建绩效营销活动之前，请确保您能够回答这两个问题。
该产品是否会立即被您的目标市场接受？
这是一个需要大量解释或演示的新产品或新技术吗？
如果您对第二个问题的回答是肯定的，这意味着您需要在潜在客户购买之前向他们介绍该产品及其功能和优点。
清单的第 7 部分“计算教育客户的成本”将帮助您计算教育客户的成本（时间和金钱方面）。
客户教育费用 成本（$） 时间
网络研讨会和其他在线活动
产品博客或内容网站
社交媒体存在
专业媒体新闻稿
消费者媒体新闻稿
线下会议或贸易展览会
媒体活动
评价
专业评论
专业免费样品
其他：
总计：
工作表 7. 计算教育客户的成本
产品定价
任何产品的价格都必须设定得足够高，以覆盖成本并赚取利润，但又要足够低，才能让顾客愿意购买。以下清单比较了不同定价策略的毛利润。
一般来说，随着价格降低，销量会增加，但会达到一定水平。使用清单第8部分“定价策略”来计算每种产品价格的预期毛利润。
价格变量 销量（单位） 销售额（美元） 销售成本 毛利
价格A：
价格B：
价格C：
价格D：
价格E：
价格 F:
工作表 8.定价策略。
除了计算毛利外，您还必须考虑竞争对手对相同或类似商品的定价。如果顾客认为您的产品价值高于竞争对手，您或许可以提高价格。清单的第 9 部分“竞争性价格比较”将帮助您确定合适的价格。