顶尖销售人员的一个共同点是他们懂得“自身利益”。这就像他们内心有个警报器，会在特定时间和/或特定条件下响起。这与如何在销售中建立利益不同。这是在目标和绩效上的利益。
设定目标固然重要，但仅仅这样做毫无意义。必须有所行动。电报数据行动发生，必须有动力。最终，动力需要某种权宜之计。
自我权宜之计必须是一种行动号召。这种号召基于你设定的门槛。你知道你的行动应该如何才能成功。至少你也知道这些数字是多少。然而，月复一月，普通销售人员却不愿投入时间去完成成功的行动。为什么呢？
他们根本不相信。他们自欺欺人地认为，只要运气好，或者少做些必要的工作，就能持续成功。有时候运气确实会发生。我一直说：“我宁愿运气好，也不愿优秀。” 但现实是，运气不会持续发生，甚至根本不会发生。我不知道你是怎么想的，但我需要稳定的收入。
我们都会自言自语。成功的关键在于我们对自己说了什么，这有助于塑造我们的态度和心态。——达伦·L·约翰逊
自我利益是一种心态。
这是一种信念，如果你现在不努力，你就会失败。这是一种对活动数量和职业道德的信念。你知道，如果没有持续的活动，你就无法实现你的目标。如果你不实现你的目标，你就无法实现你的职业所能提供的和你所渴望的。
想想那些压力大到把金钱放在第一位的时期。那时你的工作态度是什么样的？你的自私自利和专注力有没有提升？当然有。保持这种心态，让它对你产生积极的影响。
当你的活动没有达到应有的水平时，你应该感到焦虑，有所顾虑，并立即做出改变。不要等待。现在就行动。