最近，我买了一块姜黄香皂和炒米茶，这事儿我自己都没想到。我从来没用过香皂，而且炒米茶听起来……怪怪的。那我怎么会买这些东西呢？
很简单：他们给了我一些免费试用装。我去肥皂店买礼物，拿到了一小块姜黄皂的试用装。我立刻就被迷住了，又回去给自己买了一块。
我是茶店的常客，每次买茶都会送一个茶包。就这样，我开始尝试——并且爱上了——烤米茶。
烤米茶。如此奇特，却又如此美味。
在零售和 B2C 业务中，样品赠送并非新鲜事。众所周知，它能够有效激励客户增加订单量、提升客户忠诚度，并促进交叉销售和追加销售。（如果您有兴趣了解更多关于零售样品赠送的信息，包括其有效性背后的心理学和科学原理，Shopify 提供了一篇很棒的指南。）简而言之，互惠互利、“先试后买”以及提升品牌亲和力是样品赠送如此有效的关键因素。
那么，B2B 的对应策略是什么呢？我们发现，在 B2B 领域，有很多方法可以创造“样品效应”，涵盖产品、市场营销、销售、客户成功，以及客户的整个购买历程（认知、考虑、决策和追加销售）。关键在于在展示产品和公司的同时，拥有给予和提供价值的心态。以下是我们推荐的 12 种方法。
在 B2B 中使用样品促进销售和增长的 10 种方法
产品
免费试用。 “经典”的 B2B 示例，优势众多，挑战也不少。这种策 加拿大电报号码数据库 略通常不适用于真正的企业 B2B 产品，因为这些产品需要集成、安全审计、法务审批等。因此，我们……
有限的产品试用。如果您无法提供完整的试用版，或许可以将产品的一部分拆分成独立的免费试用版。关键在于展示产品的价值，并展示一个足以代表完整产品的“样品”，同时确保潜在客户明白这只是产品体验的一部分。
模拟账户。我们第一次评估 Marketo 时，没有提供免费试用，但我们获得了一个包含虚拟数据、功能齐全的账户。我们借此评估了它的功能和易用性，尤其是与其他提供免费试用账户的工具（例如 Hubspot）相比。
开源工具。许多 B2D 初创公司会将其产品组件开源，作为“免费样品”。提供开源工具需要考虑很多因素，但如果可能的话，它可以成为你进入完整非开源产品的绝佳“入门药”。
产品视频和截图。如果您无法实现以上任何一项，那么演示视频和截图是您的下一个选择。虽然效果不一样，但总比没有好。