更快的销售周期
经验丰富的卖家知道，一定意味着他们已经胜券在握。在买家真正做出承诺之前，交易可能会停滞数周（甚至数月）。但是，只要掌握正确的成交策略，销售人员就可以自信而成功地加速销售周期，而不会显得咄咄逼人或绝望。
更牢固的客户关系
您很难找到一个愿意从傲慢、过于自信的销售代表那里购 法国 whatsapp 数据 买商品的潜在客户。另一方面，温顺的销售人员给人的印象是不确定、没有准备或对产品或服务缺乏了解。虽然在整个销售周期中保持适当的平衡至关重要，但在达成交易时尤其重要。有意使用适当的成交技巧需要销售人员仔细研究特定交易和客户的独特细节；这反过来有助于他们与客户建立信任。由于客户在他们信任的品牌上花钱的可能性高出 23%，因此花时间采用更细致入微、个性化的销售成交方法可以帮助达成交易。
减少浪费时间
大多数卖家都有追逐不承诺的潜在客户的经历。他们花费数周或数月的时间主持会议和演示，讨论预期结果，并向更大的采购委员会做陈述，结果却被冷落，甚至更糟的是，被拖延更长时间。这是对时间的巨大浪费，这些时间本可以花在无数有价值的销售任务上。
精通有效销售成交技巧（并了解如何以及何时使用每种技巧）的卖家在此阶段可以更好地了解交易的健康状况。这种战略性成交方法使他们能够更准确地确定何时该放弃并继续前进。