銷售不一定是一個非常複雜的詞，也不一定很難。非銷售人員往往能成為最好的銷售人員，因為他們不會顯得俗氣，而且紀律嚴明。為了成功銷售，只需遵循上述七個步驟，並觀察潛在客戶的湧入。
你能控制的事情只有兩件，而這兩件事因素。而且它 日本數據 們永遠都是最重要的，」我說。那兩件事是什麼？
我同意 Jeffrey Gitomer 的這兩點
現在，請容許我鄭重聲明，我同意傑弗裡所說的很多觀點，不只是這兩點，而且這些都是我多年前就知道的事情。我希望它們也能引起你的共鳴。
場景是這樣的：公司培訓中心舉行大型企業銷售大會，超過 250 名銷售代表從全國各地飛來；銷售總監、副總裁、銷售經理都忙碌，為時間表、配額、當前銷售情況等而感到壓力。
我正在向整個團隊（業主、觀眾中的董事會成員）發表講話，在演講的培訓部分結束後，我提出了一個讓經理和董事們坐立不安的問題：“實現銷售和超額完成配額的兩個最重要的決定因素是什麼？”
銷售代表們舉起手開始滔滔不絕地喊著：「銷售線索」、「經濟」、「產品價格」、「地理」。經理和董事們現在都汗流浹背，老闆和董事會成員看起來很惱火，甚至有點憤怒。