强大的 B2B数字营销策略始于定义目标受众或买家角色。此后，这些人口统计和心理统计信息将为几乎所有其他营销活动提供参考。
简而言之，它确保您的内容和数字材料被正确的眼睛和耳朵吸收（并且不会浪费您的任何资源）。
2. 创建您的网站。
其次，如果没有信息丰富、引人入胜的网站，数字营销就无法发挥作用。大多数买家在购买前都会访问网站。
此外，典型的 B2B 销售周期通常涉及许多关键参与者（例如看门人、决策者和其他必须购买的人）。
这就是为什么网站成为有影响力的人分享您的产品或服务信息的简单、直接的方式。
要了解如何构建最佳的 B2B 网站以给人留下深刻印象，请观看此视频：
3.
您的网站不仅需要提供信息和吸引力，还必须易于发现。
您可以使用页面 SEO和技术 SEO策略来实现这一点。这些包括从图片替代文本和 股东数据 元描述（访问者可以看到的内容）到结构化数据和网站速度（访问者看不到的内容）的所有内容。
站外 SEO也在这里发挥作用，它指的是外部链接策略和社交共享——在您的网站之外进行的 SEO 策略。
4. 运行 PPC 活动。
最后，通过按点击付费（PPC）广告完善您的数字形象，这使您可以通过搜索引擎和其他广告平台将您的内容和品牌展示给新的受众。
我建议通过宣传您的特定产品或服务（例如您的品牌个性、博客或社交媒体内容或公司标语）来最大化您的 PPC 投资。
从付费广告中获取投资回报率的最佳方式是 1) 整合买家角色数据和 2) 提升与他们相关的内容。
例如，从未听说过您的新消费者极不可能搜索您的确切产品。