销售人员必须是一个令人愉快的谈话者。他必须具有同理心、善良和口才,以及倾听和聆听的能力。
优秀的销售人员在谈话中会积极主动。他们从第一句话就明白什么可能会吓跑潜在客户并消除他们的反对意见。他们与客户的对话并不引人注目,但每一句话都会让客户产生购买产品的迫切愿望。
知道如何突出产品的价值
在将价值主张传达给客户之前,他不会考虑购买任何东西。优秀的销售人员是积极主动的。他承担起这一使命,巧妙地推销产品或服务的独特性。
哪里可以找到优秀的销售人员
我们生活在一个令人惊奇的时代。二月事件后,数百万失业或因个人原因离职的人进入劳动力市场。通过写一份详细的报价,列出工作职责和福利,你会很容易发现自己是一个聪明的卖家。
由于您所热爱的事业的效率将取决于他的工作,因 柬埔寨电话号码列表 此我请求您不要吝啬。先验地聘请各自领域的专业人士不会便宜。
寻找在您或相关领域拥有丰富经验的人。确保您的项目是承包商唯一的项目。当然,你无法限制员工的额外收入来源,但可以向他提供一定的金额和条件,让他拒绝小额的额外任务。
与我们从苏联教育体系继承的假设相反,犯错是可以的。在第一次面试时就找到理想的表演者是一个巨大的成功。审查所有回应者的提议。根据您预先准备的优先级列表对答复进行排序。
示例列表:
薪资期望;
经验;
成功案例数量;
教育和进修;
愿意花时间研究该项目;
愿意在您的监督下进行多次销售。
列出优先事项可能需要一些时间,但这是值得的。这将使淘汰那些夸夸其谈但却没有坚实依据的候选人变得更加容易。
如果有助手,请不要独自一人来面试。两只眼睛不错,但四只眼睛更好。向候选人询问他能够达到的具体数字。
给他一个测试任务:让他销售你的产品。从消费者的角度提出问题、抵制、提出反对意见。理想的销售经理应该能够引导最挑剔的客户进行购买。
给管理人员和企业主的建议
不要害怕犯错,但不要积累负面经验。莫斯科非一日建成,但起步缓慢将会毁掉生意。当您缺乏经验和知识时,请向有能力的同事寻求帮助。请记住,人们会爱与他们同等的人。您的商业故事应该与您为潜在客户描绘的画面相匹配。要有求必应,不要吝啬,因为吝啬的人会付出双倍的代价。
祝您销售顺利,亲爱的同事们!