双：这样想对吗？您不一定非要与普通自行车商店竞争，而您的营销更多是为了提高知名度，让人们发现您的组织并了解您的举措？
Jem：就自行车而言，大多数人都是通过点击二手自行车或廉价自行车广告或 eBay 或其他销售廉价自行车的品牌来购买自行车的。我们的营销元素不同，收入来源不同，营销策略也不同。我们的筹款活动当然更注重提高知名度、内容和引起兴趣，但对于我们的销售，第一步是人们点击我们关于自行车的广告，然后进入我们的网站，我们试图向他们推销我们的事业。所以你不只是买自行车，你是在为难民买自行车，所以这是在支持难民。虽然吸引他们注意的是自行车的价格和价值，但有助于转化的是最酷的东西，这就是我们的做法。
一名机械师和一名骑自行车的人在自行车项目商店外面互相问候。
将 The Bike Project 的故事和使命融入整个销售渠道对于提高知名度和销售量至关重要。Bike Project
双：您在销售漏斗或购买旅程中的步骤中是否做了什么特别的事情来融入有关自行车项目使命的详细信息？
Jem：我们能做的还有很多，但其中一件事就是，当你点击一个产品页面时，你知道大多数产品都会有一个功能列表，功能列表的顶部是“这辆自行车将为 X 名难民提供自行车”。因此，你要将它整合到人们无论如何都会查看的地方，以确保故事能 韩国电话号码数据 够被展示出来。然后，是的，我们在产品页面的底部有博客，确保产品页面真正交织着这些故事。我认为这对于提升事业的影响力非常重要。当他们将产品放入购物车时，我们会让他们有机会购买配件或为难民购买自行车，这本质上是一种捐赠，但你可以这样说，“你为什么不为难民购买一辆自行车呢？”这样你也能交织故事。最后，我们还有邮件列表的注册。因此，人们必须选择注册我们的邮件列表，并且通过人们注册并希望了解更多关于我们的事情，我们的邮件列表很快就扩大了。
Shuang：你觉得人们在开始社交活动之前应该知道哪些事情？影响商业？
杰姆：我见过很多社会企业家，他们创办组织纯粹是因为他们对我们的事业充满热情。但实际上，这通常不是创办组织的好理由，这取决于模式。我全职工作后做的第一件事就是接受自行车修理工培训，当时我是个糟糕的自行车修理工，现在仍然是个糟糕的自行车修理工，我在车间里成了笑柄，人们总是拿我是个糟糕的自行车修理工开玩笑。但实际上，这是我经历过的最好的事情之一，因为我意识到自己并不擅长，我的价值所在和我应该做的事情不是当修理工。花时间修理自行车的人不应该是我，而应该是创始人领导和运营这个组织。