吸引 B2B 买家不仅仅是展示您的 SaaS 产品的出色功能。它还涉及建立联系、建立关系,最重要的是,了解和利用促使他们做出决定的心理杠杆。毕竟,在每个 B2B 买家背后,都有一个人在做出选择,而这些选择往往受到潜意识触发因素的推动。让我们深入研究一些心理技巧,这些技巧可以让您的 SaaS 登陆页面更接近成为转化磁铁。
1.互惠原则
人类天生讨厌负债的感觉。预 俄罗斯 whatsapp 号码列表
先提供一些有价值的东西(比如有见地的电子书、有价值的网络研讨会或有用的工具)通常可以打开以注册或订阅形式回报的大门。
2. 害怕错过(FOMO)
稀缺性和排他性可以成为强大的触发因素。免费试用或即将消失的折扣?对于犹豫不决的潜在客户来说,这是迅速采取行动的暗示。
3. 简单的诱惑
SaaS 解决方案旨在让生活更轻松。确保您的着陆页能够传达出产品的简单性和易用性,提供从问题到解决方案的顺畅途径。
4. 建立信任
值得信赖的关系是 B2B 互动的关键。展示客户推荐、认证和认可可以提供坚实的可信度和信任基础。
5. 一致性和承诺
小承诺可以带来大承诺。在开始免费试用之前,也许可以先要求注册新闻通讯。
6.社会认同
人类倾向于从众。展示使用您产品的公司徽标或一些令人印象深刻的用户统计数据通常可以做出对您有利的决定。
7. 可亲性原则
人们更喜欢对自己喜欢的人说“是”。让您的品牌人性化,讲述故事,并展示您的 SaaS 产品背后的面孔。
我过去做过的一个项目就是,客户的着陆页根本无法引起受众的共鸣。该页面非常出色,充满了详细的产品规格和功能。但是,它缺乏情感和亲和力。我们在文案中穿插了一些故事,强调了现实世界的好处,并展示了产品背后的人。瞧,转化率竟然提高了 11%!
要想在 B2B 买家的心理迷宫中摸索前行,需要巧妙地理解他们的需求,尊重他们的挑战,并巧妙地引导他们从访客转变为转化客户。心理学知识与精心设计的登陆页面相结合,确实可以创造转化魔法。
在下一部分中,我们将深入研究真实案例,揭开 B2B SaaS 登陆页面取得巨大成功的层层面纱。