根据最近的研究，公司越来越重视某些营销领域。 46% 的人专注于基于帐户的营销 (ABM)，43% 的人专注于内容创建，38% 的人专注于提高销售技能，36% 的人专注于与客户互动并向现有客户销售更多产品的个性化方法。
这些策略都有其优势，并 印度电话号码 适应客户旅程的不同阶段和不同的业务目标。成功的关键在于根据每个企业的独特需求和目标战略性地整合这些方法。
需求生成、潜在客户生成或 ABM：选择哪一个？
要在这三种策略之间进行选择，您必须清楚它们各自的不同之处。
需求生成的重点是创造意识和兴趣，通过有针对性的营销活动突出问题并提出解决方案。
相反，潜在客户开发的重点是获取感兴趣的潜在客户的联系信息。
另一方面，ABM针对特定帐户提供个性化消息和策略，旨在吸引关键决策者。
尽管存在差异，但这三种策略都有一个共同的目标：吸引潜在客户并将其转化为客户。需求生成和潜在客户生成以及基于帐户的营销（ABM）的最终目标都是客户获取和转化。尽管每个人都专注于流程的不同方面，但他们都寻求增加销售额和公司发展。此外，所有这三种策略都需要对客户有深入的了解，并具有个性化消息和策略以实现预期目标的能力。
然而，我们也可以肯定，选择一种或另一种策略取决于每个公司的具体目标和资源。
如果首要任务是提高品牌知名度并向公众介绍您提供的问题和解决方案，那么需求生成可能是最合适的选择。
但是，如果主要重点是捕获潜在客户并将其培养成客户，那么潜在客户开发将是正确的选择。
至于ABM，如果公司希望与特定帐户建立深厚的关系，并且拥有为这些帐户提供个性化消息和策略的资源，那么基于帐户的营销可能是最佳选择。
策略组合，有效选择
然而，将所有三种策略结合起来可能会非常有效。通过整合需求生成来提高品牌知名度和教育受众，引导生成来获取联系信息并培养与潜在客户的关系，以及ABM来个性化定位特定客户并做出关键决策，公司可以充分利用每种方法并最大化其结果。结合这些策略可以提供整个客户生命周期的完整覆盖，并确保采用全面的方法来获取和转换客户。