采购专业人员必须有意在交易过程中创造真正重要的价值，。如果您没有建立健全的流程，您将无法创造性地制定解决成本上升问题的供应商协议，也无法找到对您和您的供应商都有利的价值。
除价格之外，您在越多的领域中协调客户和供应商之间的期望，您满足这些期望的机会就越大。
也许产品成本的某个特定要素是不可协商的，但你能协商其他价值领域吗？以下是一些值得考虑的价值创造示例：
● 您的供应商是否可以以更具成本效益的方式提供附加服务？
● 您的供应商是否有更低成本的替代材料或服务？
● 您的供应商可以在您的制造工厂车间开设储藏室吗？
● 您的供应商能否保证其库存天数？
● 您的供应商的库存量是多少？它们存放在哪里？
● 如何更有效地包装、运输或退回材料？
● 当您的供应商遇到自己的供应链问题时，您会收到什么早期通知？
● 在通货膨胀时期，您能否在协议中定位您的增长和未来需求并将其与供应商的增长和需求联系起来？
良好的供应商关系能带来最大的价值。良好的供应商关系不是建立在事情顺利时会发生什么的基础上，而是建立在事情出错时会发生什么的基础上。也就是说，你能否有效地解决问题？
制定强有力的供应商协议，为您和您的供应商创造价值，对于建立牢固的关系基础和共享价值至关重要。共享价值和积极的关系将比消极的关系产生更好的供应商绩效结果。
那么如何在谈判中创造价值呢？通过明确定义、部署良好的谈判流程 挪威电子邮件清单 和训练有素的谈判团队。
世界一流的谈判流程应包括以下原则：
● 对您的案例进行有利的定位。
● 在开始谈判之前设定高目标。
● 巧妙地管理信息或倾听对方的需求，而不是过早分享过多的信息。
● 了解你的力量的全部强度。
● 满足需求而非欲望。（了解对方需要什么才能达成积极的协议。）
● 根据计划做出让步。（把让步当作一种工具。