SaaS 初创公司在向潜在客户推销其服务时面临多项挑战。从品牌知名度到潜在客户开发，营销您的 SaaS 业务需要以最低的成本实现最大的投资回报。
这就是SaaS 公司通过内容营销取胜的原因。结果可衡量，成本低廉。这也是我们在自己的内容营销中使用基于 SaaS 的模型的原因。无论您的市场感觉多么饱和，小而稳定的投资都可以带来巨大的收益。
我们看到的最大错误：行话……
您的工程师甚至一些创始人都是创新者和开发人员，但有时他们长期沉浸在极客语言中，学生资料 以至于很难以其他人容易理解的方式解释您的解决方案的必要性。
其次，任何初创企业都会面临巨大的障碍。这些挑战包括：
确定目标客户
解释他们的产品和专业知识能为这些客户做什么
向这些客户推销他们如何比众多竞争对手更好地满足客户需求
在公司成为客户后，与其建立长期关系
通过本指南了解您的科技初创公司如何与 SaaS 鲨鱼一起畅游并取得胜利。
快速摘要：
确定您的客户群体。
展示你能为他们做什么。
让自己在竞争中脱颖而出。
长期培养与客户的关系。
首先确定你的目标客户
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你可能认为你的产品可以让整个世界变得更美好。也许如此，但除非你从最有可能的潜在客户开始，否则你永远无法触及整个世界。
查看您的社交媒体和内容分析，以确定已与您的品牌互动的人群的人口统计、位置、社交喜好、痛点、希望、梦想和在线行为。如果您与大多数品牌一样，您会发现一些细分市场之间存在一些共同点。
根据这些特征以及他们在购买旅程中所处的位置将他们分成几组。购买旅程涵盖从他们第一次与贵公司互动（例如，阅读您的一篇博客文章、喜欢您的一篇社交媒体帖子等）到进行购买的所有内容，以及其间的所有步骤，例如索取电子书或白皮书或注册免费试用。
使用您的数据创建买家角色
尽管您的世界由代码和复杂而优雅的数学过程组成，但您的客户的世界可能并非如此。因此，为每个目标客户群体赋予人性化面孔会有所帮助。
创建买家角色可以帮助您将所做的事情变得切实可行。弄清楚如何吸引“营销人员玛丽”或“医生黛布”比随机收集特征要容易得多。买家角色将所有这些特征浓缩成令人难忘的信息块。
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集思广益，提出能吸引每个买家的内容
看看每个目标客户群面临的挑战。您的软件解决方案或专业知识如何帮助他们解决这些问题？
然后，与您的团队坐下来，集思广益，为博客和社交媒体帖子以及白皮书和电子书等长篇内容确定主题。如果您的买家角色研究表明您的潜在客户更喜欢网络研讨会、播客或视频，请转向这些类型的内容。
确保将内容发布在目标客户群最常使用的渠道上。在他们最常上网的时间发布帖子，确保帖子能够到达他们的收件箱或社交媒体订阅源。