大多数在线广告商的努力都没有取得任何成果。众所周知，网页上典型展示广告的平均点击率约为 0.2%。现在，一项新研究表明，按点击付费广告（例如 Google AdWords）在很大程度上也是一种失败。
大多数在线广告被忽视
大多数在线广告被忽视
Forrester 的研究调查了去年全年的按点击付费广告，研究人员表示“大多数广告都失败了”。研究人员发现了一些令人吃惊的事情。一半的广告（纯文本）没有包含人们输入的关键字，导致广告被展示。更糟糕的是，即使广告被点击，大多数广告的登录页面也与广告内容无关，或者包含令人困惑的文案。更糟糕的是，广告经常没有筛选出错误的访客类型——例如，如果某个产品只针对女性，许多广告都没有提到这一点，这意味着许多点击来自男性。
这项新研究有助于全面了解在线广告商。99.8% 的互联网用户会忽略展示广告，现在我们发现搜索引擎结果页面上的文字广告针对性较差，不包含关键词，并且会将用户引导至不相关的页面。
令人吃惊的是，许多在线广告商都向代理商和所谓的专家付费，以达到这一效果。这有点像你得了病，去看“专家”医生，付钱让他们提供建议和治疗，结果却发现他们给你的药对你的实际病情无效，而且里面全是你根本不需要的东西。
这项研究应该引起两点警示。首先，广告行业需要意识到游戏已经结束；它必须变得更加专业、更有能力和更负责。有多少广告公司只根据结果获得报酬？不多。其次，广告商自己需要意识到部分工作取决于他们。当您的网站登录页面不够 智利电子邮件列表 好时，要求广告专家为您制作广告就像要求雕塑家为您制作一个漂亮的青铜器，而您只给他们纸浆一样。尽管广告行业有很多问题需要回答，但这并不是他们的错；他们的客户通常一开始就没有做好从广告中获益的准备。
那么，你能做些什么呢？如果你正在考虑按点击付费广告，那么你需要做三件关键的事情：
准备：为您想投放的每则广告设定一个具体目标。不要只是说您“想要产生潜在客户”，而要说“我希望每月从雇用 50 名员工的企业中产生 4 条潜在客户，这些企业均位于肯特郡，并且在过去五年内成立”。为您的每项具体要求准备目标、期望目标和网站登录页面。在完成这些之前，不要考虑在线广告。
关键词研究：检查人们搜索的关键词。Google有自己的关键词工具，但请记住，这只适用于约三分之二的搜索。其他搜索引擎可能会产生不同的结果，因为不同类型的人使用它们。因此，您需要查看各种搜索引擎中的关键词，使用Wordtracker等工具确实可以帮助您获得正确的关键词。在广告标题和广告文案中使用关键词。
分析：检查您的广告成功率并执行拆分测试等操作，以确保您确实获得了想要的结果。太多的广告商似乎依赖于“希望”策略，而不是获取数据并查看更改的影响。过去，计算特定广告的影响很困难或昂贵。如今，得益于 Google AdWords 等按点击付费服务的在线工具，您可以获得进行必要更改所需的信息。不要忽视这些信息。（获取我的拆分测试免费报告。）
但总体而言，真正的问题在于我们对广告的态度。广告的接收者不喜欢广告——广告被视为不必要的干扰。尽管谷歌去年从按点击付费中赚取了 240 亿美元，但四分之三的谷歌用户从未点击过广告。几乎没有人点击展示广告，这只能说明我们消费者不喜欢广告。这本身就应该向企业主发出一个信号，即必须有更好的方式与潜在客户建立联系。您可以花费数小时来规划和组织广告活动，但无论您做得多么好，它们都只能覆盖您潜在市场的一小部分。