您应该关注的 SaaS PPC 广告投资回报率计算器和指标

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kumartk
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您应该关注的 SaaS PPC 广告投资回报率计算器和指标

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计算投资回报率是开展 SaaS按点击付费营销活动最重要的部分之一。然而,许多广告商并没有对此进行过多考虑。如果您没有计算 PPC 活动的投资回报率,那么您就是在浪费金钱。许多企业选择关键字,设置活动,然后就坐享其成,期待客户和潜在客户的到来。不做分析就这么做比什么都不做更糟糕。如果您没有分析 PPC 活动结果,那么您就是在浪费时间、金钱和资源。

在这篇文章中,我将讨论要跟踪哪些按点击付费指标以及如何手动计算它们。外汇数据 我还将分享一个 PPC ROI 计算器,供那些希望在输入数据后自动计算 ROI 的人使用,以及四个基本的 PPC 跟踪程序。

投资回报率如何变化:
如果平均销售额增加,投资回报率也会增加。如果平均销售额减少,投资回报率也会减少。理想情况:平均销售额应该增加。
当每次点击费用增加时,广告支出也会增加,因此投资回报率会下降。理想情况是:每次点击费用应该下降。
当转化率提高时,您需要在广告上花费更少的钱来获得销售,这样投资回报率就会上升。理想情况:转化率应该提高。
确定广告活动的投资回报率取决于四个要素:广告成本、点击次数、转化次数和收入。

要跟踪的按点击付费(PPC)指标:


在开展 PPC 活动时,您可能会得到大量数据,并不清楚应该关注哪些指标。为了成功跟踪,您可以专注于以下几点:

1)点击次数:
点击次数和展示次数是两个需要重点关注的重要指标。展示次数衡量广告展示的次数,点击次数则指广告被点击的次数。点击次数越多表明广告制作精良,吸引力足够大,能够产生不错的点击率。点击次数还表明总展示次数转化为点击率的效果如何。如果点击次数增加,那么这可能是利用流量增加并增加广告预算的好时机。如果点击次数下降,则可能意味着广告存在问题,可能需要进行格式调整。

印象公式2)每次点击费用(CPC):
您为每次广告点击支付的平均金额称为每次点击费用。不同行业的每次点击费用各不相同,某些关键词的每次点击费用会更高,具体取决于竞争力。您可以通过选择长尾关键词来降低每次点击费用,但如果您想保持主关键词的竞争力,您可能不想这样做。

3)点击率(CTR):
点击率定义为广告被点击的次数除以广告显示的次数。

点击率公式

4)质量得分:
质量得分是 Google 根据您关键字的过去点击率、着陆页质量和关键字相关性给出的数字。高质量得分意味着您的关键字和着陆页与查看您广告的用户相关。Google 使用质量得分来确定广告排名,并确保最相关的广告获得最高排名。

5)展示份额:
展示份额衡量的是广告获得的展示次数与它有资格获得的展示次数之比。因此,如果您的关键字的总搜索次数为 1,000 次,但您的广告仅展示了 800 次,则意味着您的展示份额为 80%,而损失的展示份额为 20%。查看损失的展示份额后,您应该能够决定是增加预算还是提高出价。损失的展示份额可让您了解由于预算限制或广告排名低而损失了多少展示次数。您还可以计算如果获得这些损失的展示次数,您本可以获得的点击次数和转化次数。

展示份额公式

6)转化次数(转化率):
转化率是购买者的百分比。转化率衡量的是您的广告被点击的频率,以及产生销售、潜在客户、注册等转化的频率。有些人开展 PPC 活动只是为了提高品牌知名度,但大多数人的目标是实现高转化率。

转化率公式

这里的另一个重要指标是每次展示费用 (CPI),即点击广告后转化的人数占广告展示总次数的百分比。

每次展示利润公式

7)每次转化费用:
每次转化费用是获得销售或潜在客户所花费的金额。如果您在广告系列上花费了 100 美元并实现了 2 次销售,则意味着每次的每次点击费用为 50 美元。您无需设定特定的每次点击费用,因为这完全取决于销售对您有多大的价值。

每次转换费用公式

8)总转换价值:
总转化价值是与关键词和广告系列相关的重要指标。某些产品的总转化价值高于其他产品。

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9)广告支出回报率(ROAS):
广告支出回报率或 ROAS 用于确定广告活动的价值和结果。ROAS 计算每花费一美元可获得多少收入。ROAS 越高,回报越高,但您应至少达到盈亏平衡点,以免亏本。ROAS 的盈亏平衡点是 1:1 美元,这意味着每花费 1 美元广告,您就会获得 1 美元的收入。
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