在营销和销售中，我们总是在寻找潜在客户。然而，并非所有潜在客户都是平等的。对您的利润影响最大的潜在客户是营销合格潜在客户 (MQL)。
但是MQL 到底是什么？是什么让它们如此特别？
在本文中，我们将向您介绍 MQL 是什么以及在哪里可以找到它们。
什么是营销合格线索？
简而言之，营销合格潜在客户是营销部门根据分析和潜在客户情报判断可能转化为客户的潜在客户。
这样想想，如果你是单身，而有几个追求者敲你家门，那么根据你经过多年约会和交往而磨练出的目标、兼职数据 标准和资质，MQL 线索最有可能成为你的另一半。
每家企业都有自己的标准来判断潜在客户的质量。有时是因为他们下载了某本电子书，有时是因为他们在网上或电话上进行了询问。无论是哪种情况，通常都由营销部门根据相关的评分系统进行判断。
为何 MQL 如此重要？
MQL 非常有价值，因为他们更注重质量而不是数量。例如，最好拥有一小群具有高购买力的高质量 MQL，而不是收件箱中收到数百条来自网络研讨会的不太感兴趣的询问。
更具体的例子是高管营销。拥有少量高管领导比拥有数百名非高管领导更好，因为前者更有可能成为决策者。同样，质量胜过数量，因为即使你有很多非高管领导，他们也可能更难被说服。
我们不是唯一一个说质量胜过一切的人。70 %的营销人员表示，在潜在客户生成计划中需要更高质量的潜在客户。更高的转化率意味着更高效的销售和营销流程，因此您应该尽一切努力，不仅提高总体数字，还提高营销渠道中优质潜在客户的数量。
定义 MQL 的好处
不要浪费时间和精力
识别您的 MQL 可确保营销团队所做的工作不会白费。当 MQL 移交给销售团队时，营销团队可以放心，因为他们知道销售团队正在寻求从硬数据中生成的最热门的潜在客户。
同时，销售团队可以放心，他们不会只是在大海捞针。通过使用 MQL，销售团队的推广更有针对性，也更有可能促成销售。
改善销售工作量
销售代表不想把时间和精力浪费在毫无前途的潜在客户身上。更重要的是，企业也不想把资源浪费在追逐坏客户上。
了解谁是 MQL 有助于企业改善其团队的工作量，以确保他们只将资源用于可以产生最高投资回报率的潜在客户。
更好地协调销售和营销团队
MQL 是营销团队和销售团队之间建立服务水平协议 (SLA) 的重要因素。当有正式标准来定义哪些线索可以传递给销售团队时，混乱和误解的空间就会减少。
更好的协调有助于营销和销售团队之间形成反馈循环。这意味着销售代表的拒绝率会降低，因为潜在客户评分系统专注于定位“更容易”的潜在客户。当团队之间的交接过程更加顺畅时，资源的使用效率就会更高。
改进内容营销
MarketingSherpa 的一项调查发现，79% 的营销线索从未转化为实际销售。这对企业来说是一个巨大的挑战，也是 MQL 识别可以提供帮助的另一个领域。
MQL 使内容营销人员受益，因为它让他们知道他们需要用他们的内容瞄准哪些人，从而提高潜在客户培育计划的投资回报率。
MQL 帮助您确定优先事项
了解哪些潜在客户可以带来最大的商机有助于企业调整营销和销售重点。您是想投入更多资源尝试从数百个咨询中转化潜在客户，还是更愿意从一小群高潜力买家中培养优质潜在客户？