当然，还可以添加其他元素。完整而精确的定位可以帮助您制定相关的策略。具体来说，你可以回答以下问题：
你的受众的问题和痛点是什么？贵公司能为他们提供什么解决方案？
他们在哪里？你们的业务领域有哪些？
他们在哪里消磨时间？您如何联系他们（LinkedIn™、Google™……）？
但这些信息并不是随机的。要找到它，请检查包含每个潜在客户和 btob 信息的数据库（CRM 工具）。你想进一步了解这个人吗？阅读我们的买家角色文章！
请记住，您的角色可以随着时间而发展和改变。因此，时常进行检查以确保您达到目标非常重要。
3.分析顾客购买行为
分析顾客行为意味着检查他们在购买过程中的行为。它包含三个阶段：
需求评估；
评估解决方案；
决策。
此过程的目的是评估每个阶段的有效性，并在必要时 医疗实践电子邮件列表 进行重新制定。正如您所见，目标当然是提高客户转化率。通过分析潜在客户的购买行为，您可以确定 B2B 营销策略的弱点和优势。
到。 发现需求
在B2B营销中，这第一步是转化漏斗的开始。这正是你的目标意识到他们的问题并需要投资于能够帮助他们的解决方案的时刻。他们开始寻找解决问题的方法。
b.评估解决方案
招股说明书对各家BTOB供应商的产品和策略进行了比较。他们检查他们的网站、客户评论、价格、服务等。他们开始联系不同的供应商。正是在这个勘探阶段可以确定潜在客户是否合格。如果您的竞争对手提供更有趣、更便宜或更高质量的解决方案，您很可能会赢得btob采购经理的青睐。
通过提供专业内容、独特的产品以及最重要的建立在信任基础上的关系来脱颖而出。在 btob，我们不寻求以任何价格出售，而是建立在相互信任的基础上的持久合作。
c.决策
这是客户旅程的最后一步。访问者对您的产品深信不疑，并继续购买或与您或您团队成员（销售人员或顾问）进行在线预约。
BTOB营销
4. 设定可实现的目标
设定目标并实施最有效的营销策略来实现目标。 SMART 方法可帮助您找到目标：
具体的 ;
可测量的；
可以实现；
实际的;
有时间限制。
由于采用了这种方法，营销和销售团队不会因为无法实现的过于雄心勃勃的目标而失去动力。这样，每个人都可以按时完成他们的项目，无论他们遇到什么限制。
事实上，应用 SMART 方法意味着致力于适当的目标、预测可能的障碍并利用可用资源。
如何应用SMART方法？
到。 S 代表具体
通过回答以下问题来尽可能详细说明目标：谁做？你有哪些资源来实现这一目标？他们可能会遇到哪些障碍？例如缺少人员、缺少设备、团队成员病假……
例如：
对于社交媒体，请指明您想要在哪些平台上发布、发布频率以及发布什么类型的帖子。